我国的涂料行业经过十几年的发展，逐渐成熟。而随着城镇化建设脚步的加快，涂料产品的需求进一步扩大，越来越多的涂料企业开始涌入市场，一时之间，国内涂料品牌林立，企业间的竞争日趋激烈。特别是在我国经济新常态下，房地产高库存、供给侧改革和重涂市场饱和等多重因素夹击，当前涂料企业的面临着产能过剩等一系列问题。
而专注健康漆13年的三棵树凭借企业不断练内功以及市场战略的调整，在逆势中实现增长，并于今年6月成功上市，迈入新阶段。
三棵树涂料股份有限公司副总裁 林德殿
“我们将继续发扬工匠精神，大力进行技术创新，实现企业转型升级以适应国内外市场的竞争。”面对新常态经济形势，三棵树涂料股份有限公司副总裁林德殿如是说道。
2016年三棵树加快向综合服务提供商转型，推进“马上住”服务和“O2O”体系，布局涂装一体化和重涂业务，成功打造361服务体系，实现从单一涂料生产商向涂料+服务咨询+施工的综合服务供应商转变。
持续引领健康标准
三棵树开始于福建莆田，但福建本身不是涂料基地，三棵树却在短短的十四年间做到领先于同行企业，这与公司发展战略息息相关。
“三棵树坚持资本+品牌+文化+人才的战略思路，凭借资本运作、品牌塑造以及文化传播等三大核心战略，从众多涂料品牌中脱颖而出。通过资本上市，汇聚更多更好的发展资源，不断地做大市场。坚持生态文化，建立绿色品牌，用高质量的产品和靠得住的服务做好口碑，做强品牌。”林德殿表示。与此同时，三棵树将生态战略融入企业建设，吸引众多优秀的、有梦想的年轻人奋斗，为企业发展护航。
自2003年创办以来，三棵树就将“绿色、健康、环保”作为企业的定位并贯穿整个企业的发展和未来。在鱼龙混杂的市场，三棵树为何始终坚持这样的定位?
“‘让家更健康，让城市更美丽’是三棵树的初心。”林德殿解释，“实际上，生态文化、健康文化不仅是三棵树别具一格的DNA，更是民族文化与企业文化充分交融的结晶，是三棵树对大自然的崇尚与敬畏。对健康、自然、绿色的执着追求不仅是品牌内涵的所在，更是对行业负责。因此，三棵树始终坚持“绿色、健康、环保”的产品理念以及超前的创新思维、精细的研发标准和严格的品质监控，为客户提供健康环保的涂料产品。”
在健康理念的指导下，三棵树形成了自身一套完整的产品标准和配方体系，产品多项检测指标优于国标及欧标。其次，产品性能优异，价格合理，满足了消费者对绿色环保产品的消费需求。随着产品研发的持续深入，三棵树也在不断提高新产品的健康标准。
今年3月，三棵树参照全球最顶级的健康产品标准隆重推出健康+系列新品，成为整个品牌的升级和延续。林德殿表示：“做深做透极致健康是今年公司最重要的一个动作。三棵树始终致力于挖掘产品的科技、环保和健康性能，持续提升精装修涂料产品的健康新标准，包含内墙乳胶漆、及木器漆等同人们生活密切关联的涂料产品。”
而三棵树强大的创新能力则离不开背后的研发团队及工作站。通过博士后工作站、院士专家工作站以及国家级技术中心和CNAS认可实验室，三棵树进一步推进科技创新，持续引领行业产品升级换代，改善人类生存环境。
多套体系助力转型升级
“发力工程市场是三棵树的飞速成长的最大因素之一。”纵观三棵树成长轨迹，林德殿如是说道。
从工程涂料领域来说，目前三棵树正处于行业第一梯队，其最大的优势是具有强大的科研实力和极具前瞻性的战略资源配置，完善的361快速服务系统与涂料+施工+服务咨询的一体化服务系统，全信息化的运营管理系统，极具影响力的品牌知名度与美誉度。
同时，三棵树也是行业内最早实现全体系自主研发、生产、销售、服务和独立的地产战略部门、对接大型地产公司战采的涂料企业之一。“在工程领域，我们坚持与百强地产战略合作，以口碑和品质赢得市场，目前已经签约数十家百强地产集中采购协议，是行业内签约百强地产数量最多的涂料品牌之一。”林德殿介绍道。
实际上，三棵树近年来在工程市场上表现出众，很大程度上得益于及时的转型升级，向客户提供涂料的综合解决方案。能否提供101度优质产品与361极致的服务成为涂料品牌差异化竞争的关键。
为此，三棵树建立了行业最为完善的361服务体系，为客户提供极致的服务。同时根据工程涂料的特点建立101度产品战略，推动一体化的施工配套体系完善，并在产品品质管理、销售管理模式、价值提供模式、人才管理模式等多方面实现了转型升级。这些工作极大地促进了三棵树工程涂料的快速发展，为未来发展打造了强劲的第二引擎。
实际上，工程市场并不好做，许多企业在与开发企业合作的过程中经常遇到各种各样的难题。经过多年与多家开发企业合作，三棵树总结出一套行之有效的方法处理与合作方的关系：以用户为中心，与合作者共赢。林德殿强调：“如何协调总部、分公司、项目、总包、分包等多个环节的关系，是大部分建材企业与开发商交流的难点，要解决这些问题，就需要通过长期以来的不断积累。同时更需建立完善全过程规范化、标准化、流程化、信息化的现代管理机制。”
将自主创新进行到底
主打健康漆多年，三棵树其绿色健康概念也已深入人心，产品的研发、生产和销售也得到了业界和社会肯定的成绩。与此同时，伴随着新型城镇化、‘一带一路’、旧城改造、绿色创新”战略布局的深入，基础建设需求迅猛提升、工业增速同步上扬，给涂料行业的发展带来了无限的拓展空间。三棵树也将坚持自主创新、以用户为中心、打造国际一流涂料自主品牌，作为企业持之以恒的使命。“我们也将在自己身上下功夫，继续发扬工匠精神，大力进行技术创新，实现企业转型升级以适应国内外市场的竞争。”林德殿表示。
针对未来，三棵树也将在几个方向着重进行创新和发展，一是专利项目防污自清洁用氟碳特种高分子树脂关键技术及其应用研究、异氰酸酯水性化产品开发及应用研究;二是功能纳米材料合成研究及其在高性能内外墙涂料中的应用、可控聚合制备功能性材料;三是隔热保温添加剂及涂料应用、光催化绿色环保涂料的开发。
自今年6月在上海证券交易所成功上市后，三棵树也开始迈进了资本市场，未来无疑也迎来更多的挑战和机遇。
“上市以后，三棵树将充分利用资本市场融资平台，进一步完善法人治理结构，推进产权主体多元化，实现对公司有形资产和无形资产的有效运营，充分发挥公司的技术和管理优势。同时，我们也会借助并购工具，进一步整合上下游产业链，迅速扩大公司资产规模，提高公司资本的运营效率，将三棵树打造成为国内一流、国际先进的现代化涂料企业。”展望未来，林德殿充满信心。
