阿里巴巴集团董事局主席马云有一句话被广为流传“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳!”而这句话现阶段是如此地契合我们的LED照明行业。
如今，LED照明行业风云变幻，竞争加剧、洗牌惨烈;明天，市场的残酷与惨烈亦是可想而知、预料之中;那么，我们期待的“后天”呢?那个“美好后天”，又将怎样才能到达?
越是如是，越是泥沙俱下，越是大浪淘沙，优秀的企业越有机会。本期，我们对话亿光照明总经理李建南，看亿光照明是如何拥抱“春暖花开”、拥抱“美好后天”的?
亿光照明总经理李建南
2016年，行业形势将更严峻
媒体：我们看到，在已经过去的2015年，越来越多的国际品牌选择售卖照明业务;越多越多的照明企业寻求资本及上市;与此同时，“倒闭潮”与“跑路潮”亦是全年不休。如果用一句话来形容2015年的LED照明市场，您会怎样形容?
李建南：一句话，“机遇与挑战并存”。2015年整体经济大环境不好，这是客观条件。但越是在困难的时候，越是考验企业的“真实力”和“真本事”，只有经得起考验的企业才能扬帆远航，才能拥有未来!
媒体：2016年，您认为，国内、国际照明市场将会呈现怎样的变化?
李建南：总体来说，2016年照明行业将面临更加严峻的形势，产业链整合或进一步升级，资本也会持续进入照明行业，产能释放后，产品价格迅速下跌，加上经济不景气，LED行业将加速洗牌，中、小企业“倒闭潮”来袭，行业“大者恒大”格局显现。
“放弃”也是企业的战略选择
媒体：前些年，亿光集团下定决心将业务板块延伸至照明应用领域;而如今，越来越多的国际品牌，包括飞利浦、欧司朗、三星等，或出售、或退出、或缩减，某种程度上选择“放弃”照明应用市场。对此，您是怎样看待的?
李建南：首先，国际大厂退出的很大原因是因为照明市场必须与当地的经销商及客户密切结合，加上“产品更新换代”及“价格跌价又快”，国际大厂在调整上难免显得相对吃力。基于公司整体战略考虑，“放弃”也是这些企业的选择之一。中资夹带着高资本及高品牌认知度，结合国际大厂原本的技术优势以及产品优势，整并后必然会更具整体竞争优势。
另外，亿光集团在资本实力、企业历史、产业上中下游产业链整合以及LED灯珠等方面具备强大的竞争优势，加上这3年对国内市场的持续经营投入，我们相信，在未来，亿光必然会有更好的表现。
媒体：在当前的LED行业新形势下，LED照明企业又该怎样做，才能抓住发展机遇?
李建南：1、产业链整合。通过兼并、融资、换股等手段加强照明产业链整合，实现信息、资源相对称的竞争。实践证明，单一产业链条的竞争优势在逐渐消失。在LED照明行业，如“德豪润达牵手雷士照明”、“广晟集团收购佛山照明、国星光电”等都是产业链整合的“大手笔”。而亿光电子就是通过控股上游晶元芯片，全资打造亿光照明，实现了全产业链的整合。
2、顺势而为。企业及经销商要通过调整战略去适应多变的市场。例如：面对价格迅跌，企业应在加快供应链反应速度的基础上合理优化库存、减少跌价损失。
3、开源节流。无论是企业，还是商家在运营方面都要开源节流：一种办法是增加营业收入，降低成本与费用，通过打造品牌效应、创新营销模式、提升企业管理等方面来实现;另一种办法是整合盈利企业，转嫁战略投资，来实现公司发展，通过公司发展壮大来实现更大盈利。
这两年，亿光都在提升自己
媒体：您刚刚说，经得起考验才能扬帆远航。那么2015年，亿光照明在动荡的市场中又是如何实现平稳前行的?
李建南：回顾2015年，亿光照明主要做了两方面的工作：
一、持续市场投入、加强终端建设。2015年，亿光照明在终端建设方面累计投入市场费用超过1000万元，包括专卖店、大型户外广告、展柜、店招、展板、终端物料等，通过对终端网点的投入和维护，使得活跃经销商数量超过1200家，分销客户超过3000家，为亿光照明的稳健发展打下坚实的基础。
二、提升管理能力、提高工作效率。2015年，亿光照明通过整合后台、简化流程等措施：一方面提升了亿光照明对销售的反应速度，有效地优化了公司、运营商及经销商的库存，使亿光照明的整体库存达到历史最低位;另一方面，大大提高了员工的工作效率，节省了公司的费用，提高了亿光照明的整体竞争力。
媒体：2016年，亿光照明又将推出怎样的举措，又是基于怎样的考虑?
李建南：就像前边谈到的，亿光照明将在运营方面“开源节流”：第一、引入WOFI灯具，就是为了增加营收，提升盈利能力，创造更多的价值来支持亿光照明的战略发展;第二、全面导入高光效、高质量的亿光灯珠，这是在改善产品品质的同时增加额外的营收;第三、深度简化流程、提高管理效率、导入金碟系统，借助信息化手段简化公司内部流程，降低产品及管理成本;第四、亿光照明全系列产品过3C认证。我们一直都在践行：作为一个照明品牌企业，要积极响应国家政策，认认真真做好产品，做客户用得放心的好产品。
渠道终将创造更大价值
媒体：您觉得如今的亿光照明与当初刚进入国内市场的亿光照明有哪些成长与变化?
李建南：亿光照明刚进入国内市场的时候，凭借亿光的品牌效应和资金实力高举高打，迅速打开市场局面，在行业中树立起了亿光照明的品牌形象，犹如一个“一夜爆红的明星”。
如今的亿光照明发展更加稳健：一方面在后台管理、产品研发及供应链方面都得到了很大的提升;另一方面，渠道客户90%都通过了优化升级，都是亿光照明的忠实客户，销售业绩也在实现逐年提升。
亿光照明的今天是所有亿光人共同努力的成果。亿光的客户都把亿光照明当作自己的事业在做，为公司的发展建言献策，提供了很多可借鉴的经验;在亿光工作的员工，每天都是处理完自己当天的工作才回家。有这样一个优秀的团队共同努力，亿光照明的发展才会更加稳健，未来才会更加美好。
媒体：有行业人士认为，现在渠道越来越难耕耘，且成本越来越高，收益越来越不显见，对此，您认可吗?
李建南：我不认可。在“产能过剩”的行业大背景下，LED照明行业的企业数量与传统照明时期相比，增加了几十倍甚至上百倍，竞争实在太过惨烈。为此，很多企业不惜亏本销售，引发了类如“倒闭潮”、“跑路潮”等怪像，这是行业发展的必经阶段。市场通过充分竞争，最终，产业链健全、资金实力雄厚、坚持品牌路线的企业将会占有大部分优质渠道，瓜分大部分的市场份额。总而言之，渠道终将会为企业创造更大的价值。
媒体：一直以来，亿光照明的发展都离不开经销商伙伴们的大力支持!在这里，您想对自己的经销商伙伴们说些什么呢?
李建南：真诚地感谢所有支持亿光照明的经销商朋友，在千万家企业中选择了我们并一路走下来，这是我们共同的缘分。亿光照明一定不会让您失望，2016年，我们并购了德国WOFI，全系列产品引入亿光灯珠，我相信在“亿家人”共同努力下，亿光照明一定会创造出更多的奇迹。愿我们携手亿光，共创未来!
