悦尚颜口红：入驻点购广场，实现品牌品效双重价值赋

　　近几年，以“颜值”为主题消费市场迅猛发展，“颜值经济”应运而生。其中，在性价比与产品推陈出新层面皆占据业绩增长优势的“口红”，更是在短视频、直播等新型销售形式的推动下，收获了女性用户最爱彩妆单品与彩妆市场晴雨表的地位。

　　值得注意的是，口红发展至今，无论是国产新生代品牌亦或国际品牌，对口红的研发仍普遍停留在外观与色彩要素中。尽管近几年，通过传统中国元素外观设计来传播传统民族文化的国风口红，为消费者带来了新颖的消费体验，但“功效”层面的破局创新，仍是口红市场的一大空缺。

　　广州美帮生物科技有限公司则抓住这一机遇，基于满足中国消费者“妆养合一”的个性化彩妆需求，历经数次反复实验，突破关键性技术难题，成功利用名贵中药材西洋参研发出了纯中药口红——悦尚颜·悦颜魔法口红。其采用珍稀名贵中药萃取液成分，具备调理气血、消除疲劳、增强记忆力、静心凝神、养胃生津等功效，而“角鲨烷、香橼果皮、维生素E、蜂蜡”等材料的加入，使得悦尚颜口红在校正唇色的同时，改善唇纹、唇干、唇裂等唇部问题，滋润不油腻，更显双唇弹性。

　　悦尚颜口红所传递的“使每一个女人做到美丽与健康同行”的理念，使其不仅成为了“世界华裔最美夫人大赛合作品牌”， 广东珠江卫视也就悦尚颜口红的中华东方文化与智慧之美进行了专题栏目报道。然而悦尚颜口红知名度低，难以在近乎饱和的美妆产业中打响品牌发挥效益，因此更是缺乏自然流量;同时，广州美帮生物科技有限公司缺乏优秀的产品运营团队，销售渠道也极为单一，一系列因素造成悦尚颜口红在入市之初即面临“产品滞销、库存积压、资金回笼慢”的销售痛点。

　　一个偶然的机会，广州美帮生物科技有限公司负责人被他人推荐了“点购广场App”，商家入驻点购广场，可以开拓线上销售渠道，实现数字化经营。为进一步寻求合作的机会，负责人来到点购集团深圳总部进行实地考察，了解到点购集团不止是国家级高新技术企业，更是集全品类、多渠道、智能化为一体的送礼平台独角兽。历经六年垂直深耕，点购集团独创研发了集“传媒、社交、电商、娱乐、便民、创业、教育、社团、大数据”九合系统为一体的综合性送礼平台——点购广场，更是基于“礼”文化赋予其商业价值，创新推出了“礼推交友”商业模式。商家从库存商品中拿出一部分作为礼包投放到点购广场送礼渠道，商品即礼品，送礼就是推广。通过送礼，让每一个中国人都能免费领到一份好礼，快速宣传和认知商家商品，以礼品赋能商家拓展客户，同时应用点购友信聊天沟通实现商务社交，以礼带货，更高效地解决商家商品滞销和品牌宣传降本增效问题，赋能商家的数字化营销与品牌建设。

　　深入了解商家入驻点购礼推成功的多个案例后，广州美帮生物科技有限公司负责人当即选择加入点购，决定以“悦尚颜千变色口红”作为礼推产品。2020年11月13日首发投礼750份，同时将定价由原价139元/支调整为限时秒杀价39.9元/支进行限时促销，最终广场用户提取713份，店铺转化订单127份，粉丝数日均增涨50个。不足的是首投商家没有同步做好用户运营，造成礼推转化率低，于是在2021年1月20日复投200份口红礼包，点购协助运营推广，利用商城首页、广场、家乡头条等各资源位同步曝光，策划社群活动提升用户参与度，在“先品后买”体验式营销与社群服务的推动下，商家实现了粉丝转化和裂变的提升，品牌曝光率迅速提高，关键词“变色口红”在点购广场搜索热度排行攀升至TOP1，店长名下粉丝达到5000+。礼包的投放与分享转发，让悦尚颜快速打响品牌知名度。

　　为紧跟礼推节奏，3月12日，商家持续复投200份礼包，此时悦尚颜悦颜魔法纯植物口红已在消费者心中初步建立品牌知名度和好感度，于是商家恢复原价销售，利润回馈会员带货发散广告效力。点购为商家提供足够的曝光率，以礼包的数据反馈于商家，配合其按照消费者需求重塑品牌形象，助力悦尚颜品牌在美妆市场站稳脚跟，实现商家清库存促销量的目标，同时吸引广场周边潜在代理商加盟品牌，创建多渠道销售。

　　值得注意的是，此次悦尚颜口红借助点购平台友信工具向用户分享产品全面立体的信息，进行互动和传播，借此实现消费者口碑信任度和建立，积累了大量精准用户，使得商家后期可定期对提取礼品的用户进行回访，收集意见反馈，激活复购，体现了点购友信即时通讯功能的商务社交价值。

　　在近日点购集团开展的培训会议中，广州美帮生物科技有限公司负责人莅临现场，讲述了悦尚颜口红入驻点购后取得的系列礼推成果，更是就“礼推交友”模式的先进性与市场价值给予了高度肯定赞扬，表示愿与点购布局长期合作，共拓市场版图。

　　入驻商家每一次成功投礼，都是点购“礼推交友”模式优越性的彰显。现正在高速发展的点购集团，与大趋势同行，希望与各地致力推广中国好货的商界人士一起合力，号召全国各地商家入驻点购，中小型平台接入点购，以礼会友，共同实现共商、共建、共享、共赢!