在母婴渠道高速赛跑后，子初加码布局日化领域

　　得益于计划生育改革及二胎、三胎全面开放的政策红利，母婴品牌子初紧随时代大潮蓬勃发展，实现业绩稳步增长，跻身母婴行业头部品牌之列。随着市场与消费者需求升级，子初不仅仅局限于服务母婴垂直消费群体，而是加码纸品类与洗护类产品布局，延伸至更广泛的生活方式场景。

　　今年5月31日，中共中央政治局召开会议，宣告“三胎政策”全面开放，乘着政策红利的东风，母婴行业加速升温，正迎来下一个黄金时代。

　　根据艾媒咨询(iresearch)的数据显示，2020年，我国母婴市场规模达到了4.09万亿元，2021年预计4.77万亿元，2024年预计达到7.63万亿元。足以可见，母婴这片红海市场仍留有巨大的可挖掘空间，或许未来会有更多资本争相涌入这一赛道，行业竞争的激烈程度可想而知。

　　而早在2011年，母婴品牌子初母公司昌正医疗就已布好了这盘“棋”，历经九年的风云变幻，用专业、科学、审慎的智慧，一步一步走出了独属自己的“棋风”。

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　　敏锐“嗅觉”+顺势而上

　　在母婴赛道高速快跑

　　我国母婴行业萌芽于上世纪九十年代，经过二十年的摸索与发展、伴随着线上电商平台的兴起， 2010年，母婴电商行业迎来黄金期，2012年，中国母婴家庭群体规模已达到2.57亿人，母婴市场行业规模已达到125.7百亿。

　　子初品牌创始人张毅告诉《化妆品财经在线》记者，2011年之际，他从母婴市场经营范围及发展潜力、行业增涨空间等因素全方位考量以后，认定未来母婴市场具有广阔前景，才正式决定入局这一赛道。

　　他谈到：“母婴是为数不多的覆盖范围广阔的综合产业群，包含从婚后备孕到怀孕生产以及婴童阶段母婴群体的生活消费总和，涵盖衣、食、住、行、用多方面消费，行业辐射零售、医疗、教育、旅游、娱乐、体育、物联网等多个领域，行业交叉现象明显，意味着母婴市场潜力巨大。”

　　就这样，2012年子初品牌诞生，2013年入驻天猫，伴随着线上风口御风而行，2014年邀请国民星妈刘涛担任代言人，进一步深化品牌形象、扩大品牌声量，并形成营销、运营、研发、供应链、物流等六大中心。

　　2015年，即子初成立三周年之际，全网销售额破亿，成为亿级品牌，同时多渠道平台迎来高速增长，可以说，这一年是子初实现从0到1的突破以及迈向从1到10的跨越的重要节点。两年以后，子初全网销售额突破10亿元，全国三仓发货。

　　多年以来，靠电商起家的子初一直坚定不移地深耕线上渠道，近两年来直播发展得如火如荼，子初紧抓机遇、乘势而上，“自播+他播”两手抓，一边打造专业的主播团队，每天轮班自播15小时，一边与薇娅、雪梨、Kiki等头部主播达成合作，全面发力直播这一新型带货渠道。

　　如今，子初以母婴市场普及率和占有率领先优势，已成为了一个专注于孕产护理领域的国民品牌，坐拥370+万天猫旗舰店粉丝和190+万京东自营旗舰店粉丝。

　　产品布局方面，子初从全生命周期全品类，向专业化、聚焦化进阶，从母婴全生命周期类目覆盖，到更专业的科学母婴健康特护品类聚焦。

　　据了解，子初产品主要分为四个系列：待产系列、喂养系列、日常洗护系列和婴儿护理系列。拥有子初待产包、子初防溢乳垫、子初一次性内裤、本色月子纸、产妇卫生巾、孕产马桶垫、子初湿巾等多个爆款商品，SKU数高达1000+，不过张毅计划未来将SKU数精简到600左右，一方面有助于品牌更加专注于打磨产品质量，另一方面也能便于顾客更精准地定位自身消费需求。

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　　坐拥三大研发中心

　　以“产学研”合作项目助力产品创新

　　在大步跃进的同时，子初创始人张毅也不忘洞察市场风向、拥抱市场新生态，从而不断改进和升级品牌理念。

　　2018年，张毅将子初品牌体系全面升级为“让母爱更科学 ”，强调“苛选品质、科学管理、安全铭心”;2019年，昌正医疗确定中国“母婴+大健康”产业链整合战略，子初向“更专业、更科学、更健康”母婴护理方向升级。

　　张毅深知，提升科研实力、拥有核心研发技术无疑是品牌构建技术壁垒的强力“助推器”。为了不负子初品牌口号里频繁强调的“科学”概念，子初母公司昌正医疗设立了大日化洗护、一次性卫材、个护电器三大研发中心。

　　△子初产品研发中心

　　据了解，大日化洗护研发中心引入TOXNET、IARC、美国CIR等专业母婴护肤及畸形学数据库，对原料、配方的安全毒理性等方面进行全方位评估，制定产品严格标准。其中，个护电器研发中心研发的产品获国家专利二十多个，其中自主研发、生产的吸奶器获德国红点奖，参与起草了中华人民共和国轻工业行业标准——儿童理发器、吸奶器等行业电器产品的标准。

　　科技高速发展的时代，行业对科研实力的需求也在不断提升。张毅表示，单纯依靠企业自身的科研创新能力，还不足以支撑市场对产品多样性的期待，所以子初母公司昌正医疗决定开辟“产学研”途径，利用人才资源的优势来助力产品核心竞争力的打造，引进高校成熟先进的科研成果或共同创新研发，实现互利共赢。

　　△子初母公司昌正集团与广东药科大学揭牌成立教学基地

　　“一直以来子初都非常注重研发投入，2020年，子初母公司昌正医疗与苏州大学、广州药科大学等多所高校达成合作，打造‘产学研’合作项目，加快在健康抗菌新材料、母婴健康洗护成分研发与应用，强化自身科研实力与产品技术壁垒。”张毅谈到。

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　　将母婴延伸至家庭消费场景

　　深化产业供应链布局

　　据了解，子初孕产系列拥有多款明星产品，其中最具代表性的便是子初待产包，曾荣获同类产品全渠道销量第一。然而孕产系列产品不论再怎么热销，都逃不过因客观周期原因导致的无法形成高频复购的现实局限。

　　因此，子初未来发展的重心，便是在消费者通过热销孕产产品与子初建立了品牌信任度之后，继续提供多维度的产品来满足消费者不断释放的进阶产品需求，增强品牌粘性。

　　对此，子初也早有规划，例如子初主推的纸品、面霜、沐浴液、洗衣液等日化类产品，能运用到宝宝和家长的各种生活场景，进一步提升品牌在消费者日常生活中的渗透力、加强消费者对品牌的价值认同、促进消费者长期复购。

　　此外，子初的野心并不局限与抢占母婴赛道、服务母婴垂直消费者，而是希望覆盖更广泛的消费群体、延伸至更广泛的生活场景。张毅向记者介绍道，子初热销产品一次性内裤，除了满足孕产人群孕产时期的需求，在年轻消费者中也非常受欢迎，被称为出差、旅游必备“神器”，多次被头部主播薇雅推荐过。

　　张毅谈到：“随着年轻一代的父母成为母婴消费主力人群，年轻奶爸奶妈们的消费观念和能力升级，具有科学育儿观念的年轻奶爸奶妈们更加注重产品细分化、品质化。深耕母婴市场9年的子初，也在不断挖掘市场需求，加速产品迭代升级。”

　　未来，子初计划在品牌力提升之后，围绕年轻奶爸奶妈的消费需求锁定产品开发方向，并将母婴延伸到家庭消费场景，精准细分日化用品，扩充日化、家清类产品的品类和数量，从湿巾到棉柔巾，保湿面巾纸，湿厕纸等纸品类不断延伸新爆品。同时，更加重视洗护市场的个护类产品、家清类产品的细分，建立孕期洗护、婴儿洗护和家庭洗护板块，覆盖衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理类产品。

　　随着品牌体量的不断扩大，为了满足自身产能需求，子初母公司昌正医疗自身拥有科技产业园，位于盐城滨海，占地16万平方米，集生产、仓储与物流为一体。其中，子初的10万级GMPC国际标准生产车间，整条湿巾生产线实现生产全过程智能化、自动化系统作业，每分钟能生产140包湿巾，单线产能是同行业平均水平的两倍。

　　△昌正医疗科技产业园10万级GMPC国际标准生产车间

　　企业蓬勃发展之际，为进一步提高昌正医疗产品附加值、扩大企业生产规模，昌正医疗计划今年增设新产业园区，此园区将作为日化用品、棉柔巾、防溢乳垫、口腔清洁纱布、隔尿垫、产褥垫等重点生产线，持续深耕供应链布局。

　　“站在风口上，猪都能飞起来”，雷军的这句话被无数创业者信奉为名言。事实也证明，大多数攀上风口的企业都能扶摇直上，但是当风声逐渐远去，能存活下来并经久不衰的一定是那些注重打造品牌力、产品力的企业，而子初母公司昌正集团则是这个群体中的一员。

　　当电商平台和母婴行业显露出兴起势态时，子初精准切入线上母婴赛道;当“科技赋能产品”大势所趋时，子初加大研发投入，以科研实力构建品牌护城河;当直播电商发展为核心带货渠道之一时，子初全力建设专业直播团队，紧抓直播红利最大化转换流量效益。

　　未来，子初将继续紧跟消费时代的步伐，用科技实力提升品牌竞争力、用优质的产品与服务回馈广大消费者，这个国民母婴品牌是否能在巨头环伺中突围，值得我们对它抱有更多期待。