先收购再孵化，宝洁在新锐品牌上动作频频

　　近日，宝洁集团与全球最大的国际保健美容零售商屈臣氏集团联合宣布，携手推出全新日本护肤品牌aio，产品于香港、中国内地及台湾三个市场的屈臣氏门市及电子商店独家发售。

　　搭上渠道快车道，宝洁加码纯净美妆

　　据品牌宣称aio是以精简生活作为定位的护肤品牌，奉行精致而简约的生活概念及护肤方案，并为护肤产品可持续发展写下新一页。品牌结合P&G宝洁集团及屈臣氏集团两大企业优势与经验，P&G宝洁集团一直致力于提供高品质的创新产品提升消费者生活品质。

　　在之前自有品牌一直是屈臣氏的利器之一。屈臣氏目前是全球最大、引领健康、美丽和时尚生活的零售业翘楚，旗下超过10,000家零售商店，于全球33个市场经营20个零售品牌。每周为超过2,600万名顾客服务。

　　自有品牌短板频现，屈臣氏寻得“强大外援”

　　在屈臣氏销售的产品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容用品、时尚精品和玩具等。而屈臣氏自有品牌的销售约占整体销售的17%，其中皮肤护理品40%的销售都来自于自有品牌，卫生护理类可达到50%的比重。但是之前因为产品质量和BA推销自有品牌太过生硬，无法赢得消费者的信心。

　　根据数据显示，64%的被访问者没有意愿购买屈臣氏自有品牌的产品。经过分析主要是因为其他零售店自有品牌产品多因为质量控制不够严格、供应商选择不慎等原因，产生一系列质量问题，使消费者对自有品牌产品质量产生偏见和怀疑。

　　所以此次屈臣氏与宝洁共创推出护肤品牌aio，一方面屈臣氏看中了宝洁在供应链端和营销端的强大优势，想要借助宝洁的强大品牌背书为屈臣氏赋能，而宝洁也是看中了屈臣氏的强大的连锁零售网络，在疫情之下，虽然实体经济大受影响，但是屈臣氏在实体渠道的影响力依然巨大。

　　多品牌战略成果喜人，收购孵化忙不停

　　宝洁集团近日在新锐品牌孵化方面动作频频，一方面联手屈臣氏共同孵化品牌，12月4日，据外媒报道宝洁已签署协议，收购好莱坞明星御用发型师珍·特金(Jen Atkin)的高端护发和生活方式品牌OUAI。

　　交易条款未披露，但业内消息人士称，预计OUAI 2021 年的净销售额将超过5000万美元(约合人民币3.1亿元)，2022 年将超过 8000 万美元(约合人民币5.1亿元)。目前交易尚未完成，还需要监管部门的批准。

　　在就在1个月之后宝洁又官宣了收购了美国天然护肤品牌Farmacy Beauty。而巧合的是Farmacy是丝芙兰在北美的独家DTC品牌，在2018年引进中国之后，取得了600%的业绩增长，全年销售量超过200万瓶。2020年品牌在中国市场的销售体量预计超过2亿。

　　东耳观点：宝洁一直以来坚持多品牌战略，旨在通过对品牌的孵化和收购来打造优质的品牌矩阵。而最新公开的财务上也证实了这一策略的正确性。报告显示，第一季度宝洁的化妆品销售额近40亿美元，同比增长5%。所以从几次收购和孵化品牌中也可以看到宝洁对于护肤板块的投入不断增加，持续加码护肤赛道。