当今的锁具市场，逐渐已由90后消费群体所主导，不同于老一辈把实用性放在第一位，90后们在互联网信息爆炸的时代有着更多新想法，新观念。面对这样的市场转变，锁具行业也应结合市场充分迎合90后的消费理念，以此来赢得更多的市场。
锁具企业全面实施创新营销 抓住90后消费市场(图片来源网络)
全面实施创新营销
90后多是手机重度使用者，现今新媒体兴盛，锁具企业也应紧跟潮流。有些企业用微信“抢红包”发现金券，宣传品牌，扩大消费群体。有的企业走文艺路线，结合音乐、艺术举办营销主题活动。传统的打折、抽奖、满减的促销方式对消费者的吸引力已经下降，但并非完全消弭。
锁具企业可利用网络、人脉与新媒体，改变以往的促销方式，在电商平台、微信中通过现金券，抽奖等方式进拓宽市场，更能吸引90后消费者的兴趣，加快传播速度，提升购物乐趣。
智能化锁具备受青睐
传统的锁具占据了市场很大份额的同时，新兴的智能化锁具也在崛起。家居消费群体中，年轻人明显对智能锁具的接受程度远高于平均水平。他们更愿意为了智能化产品的附加功能付出更多的金钱。
蕴含高科技的锁具渐渐受到年轻人的追捧，锁具企业也可抓紧这块还未被完全分食的蛋糕，投入适当的资金进行开发。如果能做好产品质量把关，提供良好的售后服务，相信在未来90后的智能生活中，除了经常出现的智能扫地机器人、触摸开关台灯外，智能锁具也会越来越普及。
网络电商已成90后消费主场所
网络已成为“90后”消费的重要场所，尽管传统锁具企业目前在互联网渠道上的布局还不是很成熟，但有“90后”已经开始慢慢向网上购买家具产品靠拢。的确，到实体店购买锁具，消费者常会受到空间与支付方式的制约。而网购锁具则因为互联网的应用、O2O体验店的普及，以及如今电商企业围绕“最后一公里”大做文章，逐步完善锁具的售前售后服务，也让消费者切身感受到网购锁具的便捷与可靠。由此看来，网购锁具在未来很有可能成为消费者的一大购买渠道。发展电商，进军互联网将成为锁具企业的一大发展趋势。
走小众化路线实行可持续发展道路
而就目前国内电商的发展状况看，打价格战利润会越来越薄，锁具企业要想取得发展，还要走小众化路线。不同于60后、70后喜爱中式、欧式雕刻复杂和浮夸的装修类型。“90后”更喜爱现代化、简约的装饰风格，家居以舒适为第一前提。随着设计界扁平化风格盛行，人们的审美也逐渐呈现去纹理化、去冗杂化，家居将更简洁大方一目了然。因此，在锁具设计上，企业或可朝年轻、简单、个性等方面出发。将市场细分，研究每个不同群体的消费特性，迎合其喜好，满足其需要，方能保证品牌的发展。
那么，消费群体的逐渐转变，也将给锁具行业带来新一轮的市场变革，而面对这一90后主导的全新市场，企业能否拿下90后这一消费群体，也是整个锁具行业所面临的新一轮挑战，但是，企业只要选择了适合新型消费群体习惯和生活方式的经营和服务方式，锁具企业未来发展之路也将更加宽广。
资料整理：中国锁具十大品牌
