牛年第一问：“智能锁企业如何赢得市场?”

　　随着5G、WIFI6、AI等技术加速落地，以及消费者的转型升级，智能锁市场规模的增速越来越明显，许多智能锁厂商为了赢得市场，互相展开了激烈竞争。

　　智能锁厂商要想获得更好的发展，应该扬长避短，明确自身所处的阶段及找到每个阶段的核心竞争要素，才能在目标范围内赢得市场。

　　智能锁厂商5大竞争要素

　　厂商的工作可以分为三个方面，研发、制造、营销，进一步可以细分为产品设计、技术研发、供应链把控、渠道搭建及品牌塑造五个方面。

　　01.产品设计：此部分包括智能锁的外观、结构、功能等方面，需要注意的是，产品应该与市场上的同类型产品形成明显的差异。

　　02.技术研发：主要包括智能锁锁体，以及软件方面的APP、平台等。

　　03.供应链把控：对产品从采供到物流环节的把控，包括原材料采购成本、物流速度等等，生产方式包括自主生产或者OEM/ODM。

　　04.渠道搭建：搭建销售渠道，包括线上直播、电商、短视频和线下门店、体验店等，建立完善的销售模式。

　　05.品牌塑造：通过营销战略，向用户传递品牌的价值，提升用户体验，巩固品牌在其心目中的地位。

　　其中，研发(产品设计、技术研发)是优质产品诞生的源头，它最终决定了产品的质量和消费者的使用体验，是智能锁厂商竞争的核心。如果一款产品，在研发环节没有形成产品的核心优势(外观、结构、功能)，即使再强大的营销，也不能获得长久的利益。

　　除此之外，供应链把控、渠道搭建、品牌塑造环节也非常重要。通过对供应链的把控，降低生产成本，提升物流、仓储销量;根据人群需求和不同的价格策略，将产品通过多样化的渠道进行销售;通过品牌营销战略，让品牌得到曝光，让产品深入任性，最终获得用户的信赖。

　　初创期-成长期-扩张期

　　认清自身发展，明确竞争策略

　　因为行业内智能锁厂商所处的发展阶段不一，所以，厂商的每阶段工作重点也不一样。

　　在早期(初创期)，一般情况下，厂商资金无法兼顾研发、制造、营销所有方面的需求。此时期的厂商应重点关注产品研发，将产品打造成拳头产品。但即使有足够的资金和人员，也应该将侧重点放在产品的研发和种类丰富上，因为只有保证产品质量，才能为渠道拓展、口碑裂变奠定良好的基础。

　　例如KLOCK，目前仅在建博会见过其亮相，但据研究组所知，KLOCK在产品方面已经有了足够的沉淀，下一步将会进行渠道搭建和品牌塑造方面的拓展。

　　KLOCK智能锁

　　当处于中期(成长期)时，产品逐渐起量后，厂商应建立更专业的市场团队，通过打造自有品牌积累用户流量，实现规模化销售。此时期，智能锁厂商应侧重渠道搭建和品牌塑造，同时，也要兼顾对供应链的把控，例如琨山通用、保仕盾，走过了新生阶段，拥有了成熟的产品，同时，加大了线上及线下渠道建设及营销投入，提升了品牌影响力。

　　保仕盾在2020建博会初次亮相

　　当处于后期(扩张期)时，厂商应该围绕拳头产品丰富产品矩阵(指纹锁、人脸锁、视频锁、联网锁)，拓展业务边界(智能锁、智能晾衣架、智能摄像头、窗帘等)，并加大对外合作力度，或在产品垂直领域内深耕，或形成更具粘性的家用物联网产品生态，例如凯迪仕、德施曼，作为行业头部企业，不断丰富产品矩阵，推出了人脸锁、联网锁，同时，还积极拓展业务边界，分别推出了智能晾衣架，智能保险柜等产品。

　　凯迪仕智能锁官网截图

　　德施曼智能锁官网截图

　　以上举例基本是专业智能锁厂商，对于家电、安防类入局品牌则稍有不同，本文不做详细探讨。

　　随着智能锁价格越来越透明，利润空间不断被压缩，依靠薄利多销的走量模式，不一定能够让所有厂商赢得市场。

　　因此，需要智能锁厂商明确所处的阶段，再结合自身的综合实力，有计划地进行侧重发展。

　　虽然智能锁行业正在快速发展，但是厂商仍然应该坚持一步一个脚印，稳扎稳打，才能获得更好的发展。