现阶段，陶瓷行业主要是以品牌的竞争，因此陶瓷企业要想长久发展，品牌建设之路成了必然趋势。随着品牌知名度越高，陶瓷代理商加盟的门槛也会随之提高。
从一般情况来看，陶瓷专卖店开在好的位置，营销的效果必然较好，但如果要有如此的好铺位，就必须有一定的资金实力才有条件去争取。从而陶瓷企业青睐这部分代理商，甚至通过各种渠道去找寻和争抢，自然有其道理，加上如果这部分代理商还有一定从业经验那就更是如虎添翼了。
陶瓷招商需以其能力为基础
随着时代的发展，陶瓷企业在某个区域找到优质的陶瓷代理商，比任何广告或者其它的促销形式更能提高信誉度，也就是真正的活广告。在今后的陶瓷企业招商工作中，不应该把陶瓷代理商的外部条件当做考核的唯一标准。
如果是第一次创业，或是非常用心去面对陶瓷经营的代理商，更应该做为陶瓷企业培养和看重的对象。其实陶瓷企业招商，也可以说是找寻人才的过程，如果找到一个对的人，比任何外部条件更有力将来的经营。
陶瓷代理商软件硬件都需具备
小编认为，除了过硬外部条件 不能忽视陶瓷代理商内在条件。通过调查，有一部分具备店面、资金优势的优秀陶瓷代理商在和一线品牌的合作代理中，经常出现开店初期生意火爆，但一段时间之后却业绩惨淡的现象。究其原因主要是代理商的经营不善。
其实了解陶瓷行业的人们都清楚，如果想加盟一个比较知名的陶瓷品牌，动辄就需要几十万的资金投入，这些资金的来源往往是代理商通过从事其他行业注入的，那么他们的生意渠道可能比较多，没办法把精力全部投入到陶瓷行业。
还有一部分人就是没有经验，资金充足，只是听说陶瓷行业的利润丰厚，就投入其中，殊不知陶瓷经营是非常不易的，从接单、测量、设计到安装，工序非常复杂，往往小小的疏忽就会带来严重的售后问题，也会对此陶瓷品牌在当地公信力产生影响，从而草草收场，血本无归的例子不胜枚举。
