当下，涂料企业纷纷扩宽产品线，寻求以多样化产品系列来满足客户的不同需求。如此一来，企业资源被极度分散，尤其对于自身实力不足的涂料企业。在市场竞争中，需求细分市场打造核心竞争优势，涂料企业方能在市场中占得生存优势。
中国涂料企业：把握市场先机 瞄准细分市场(图片来源于网络)
1、回归需求原点 探寻市场潜力
众所周知，一旦忽略了顾客的根本需求，那么美化的商品、多功能的商品也只会被弃之如敝履。在涂料行业，企业不能一味追求装饰功能而忽略了消费者最关注的环保性能，环保性能的研发与完善才是涂料企业发展的重中之重。作为家庭装修的一部分，涂料企业与建材、房地产等行业息息相关，因此可以在房地产、建材市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展产品概念的必须。
2、跳出同质化困局 打开营销思路
素来，涂料企业的准入门槛比较低，且中小规模的的企业较多，这使得涂料企业的营销总是以盯着对手路线为主。随着市场竞争的不断激化，这种营销观念使得企业陷入同质化困境，甚至倒闭。因此，跳出竞争对手规划好的路线寻找新的市场，才不会被对手所牵制，才能把企业真正做大做强。
3、把握市场先机 瞄准细分市场
通常情况下，当企业对自己的营销和商品有着绝对的信心时，那么企业进入这个市场后主动性就会更强，销售额就会更大。因此，涂料企业在细分市场时，需紧盯各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等，并作出相应的应对措施。
对涂料企业来说，市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，只有制定有效的竞争策略，并坚持以上三大黄金原则不动摇，涂料企业方能取得和增加竞争优势。
