塑胶跑道行业如何走出“囚徒困境”?

　　2022年第一季度还未结束，又一波疫情来势汹汹，席卷全国多地。从2016年的校园“毒跑道”到2020年的疫情蔓延，塑胶跑道行业和企业遇到的挑战可谓是一波未平一波又起。近期在重庆市召开的“中国运动地坪产业发展技术论坛”上，都佰城新材料技术(上海)有限公司董事长林凡秋指出，塑胶跑道行业深陷囚徒困境。经历了“毒跑道”风波的企业还未恢复元气又遭遇疫情冲击，从业者焦虑不断加剧。

　　“这两年多来运动地坪工程屡屡发生质量问题，企业通过低价竞标所获得的项目，仅投入使用一年左右就出现烂跑道、硬跑道的普遍现象。低价竞标导致低质项目，造成政府监管层和教育局管理者对运动地坪行业产生严重信任危机。”对此，林凡秋认为，行业企业亟需走向品牌化竞争道路，2022年行业中优秀的企业坚持品牌化战略，以品质打造品牌，才能***当前行业现状。

　　01

　　塑胶跑道行业是如何

　　一步步陷入囚徒困境的

　　作为体育产业细分领域，塑胶跑道行业的盈利空间受到多重挤压。比如塑胶跑道主要原材料MDI和聚醚等材料价格上涨频繁，但终端产品价格却始终往下走;拥有一级或特级资质的大建筑公司往往处于跑道行业食物链的顶端，他们作为项目总包或拿走跑道整体工程款的30%上下，因此体育设施专业施工企业好不容易接到项目，也难保其赚到应有的利润。

　　更让人担忧的是，行业内卷严重，很多专业从事跑道的企业为了轻松中标，便借用大建筑公司的资质投标，为行业带来不良风气，致使“外行领导内行”成为常态，更让行业企业陷入信息孤岛和低价竞争的恶性循环中。

　　塑胶跑道行业到底有多卷?任何辞藻堆砌都比不上鲜活的数据。本次论坛上，都佰城董事长林凡秋基于巴斯夫和都佰城DPU跑道团队近五年的调研数据为与会嘉宾做了精彩分享，用数据模型精准地阐述了行业的“囚徒困境”。

　　他说，“假设在中国有100家学校塑胶跑道供应商，这里面有一半的企业做质量好的跑道(透水型跑道)——售价400元/平方米，另一半企业做质量差的跑道——售价200元/平方米，那么对于追求好品质但不了解技术的用户只愿意出一个市场均衡价——300元/平方米。这就造成了好跑道企业不愿意卖不赚钱的产品，而差跑道企业却卖得很起劲儿的现状。”

　　“在这样的情况下，一部分做好跑道的企业因无法生存被迫投向了低价一方，那么市场又重新做了均衡：做好跑道的只有30%，做差跑道的变成了70%，市场价格也很快做出均衡调整: 400*30%+200*70%=260元/平方米。这时，追求好品质的用户只愿意支付市场均衡价260元了。做好跑道(400元)的企业为了生存不得不普遍降质来迎合市场，也有一批企业选择退出行业，或者转向国际、民办学校这类具有高要求和独立采购需求的高净值用户群体。”

　　“接下来，因为做好跑道的企业被迫降低质量，导致众多做差跑道(200元)的企业还要降价来提高中标率。经过这样低价市场竞争的死循环，迫使更多坚守产品质量底线的跑道企业退出行业、另谋他路。这时候的市场现状是怎样的?现在做好跑道的企业只有10%在坚守，做差跑道的也剩下了50%(毒跑道事件与疫情让大批企业死掉或转行)，市场又做出均衡: 跑道价格=400*10%+200*50%=140元/平方米。”

　　“140元/平方米!这就是2021年大部分跑道材料供应商的真实成交价格。这样的价格，市场上还会有好跑道材料吗?”林凡秋指出，市场恶性竞争使得劣币驱逐良币，市场的无形之手不起作用，市场失灵了!

　　触目惊心的价格战，不仅将好企业打败了，更让整个行业都陷入发展停滞、创新停滞的泥沼。

　　02

　　行业必须走向品牌化竞争

　　格局，项目合作宁缺毋滥

　　林凡秋认为有两点原因造成了这样的现状，“第一，是信息不对称，指向性招标规则较为普遍;第二，是原本优秀的企业为了卖出材料宁愿与劣迹斑斑的施工企业合作，材料品牌商不再坚持产品质量了。”

　　公平开放的市场环境是成熟行业的特征。塑胶跑道行业要想得到高质量发展，需要让优秀产品得到发展、倾向材料品牌商的招标规则，有了这样的权重，材料品牌商来要求当地施工商执行到位，而不是施工商反过来要求材料商给予最低价产品配比。而一旦施工商利益最大化时，项目的结果显而易见，烂跑道、硬跑道都是材料降低质量导致的后果。行业企业更要杜绝具有倾向性和指向性的各种莫名其妙的跨领域资质证书的加分，这将加大行业的无序竞争，损害优秀企业的积极性和对产品的创新投入。

　　对于企业来说，坚持品牌经营意识，走品牌化竞争之路，这是企业摆脱低价竞争、打破囚徒困境的钥匙，也是塑胶跑道行业迈入健康发展的康庄大道。

　　部分企业走偏了方向，错把低价当做战略，而价格竞争只会让产品质量越来越差，让企业穷途末路。林凡秋认为，“品牌化竞争力才是企业的核心竞争力。品牌化竞争，就是让企业的产品创新更具活力，服务更具细节，驱动行业在技术创新上去竞争。”

　　在塑胶跑道市场上大大小小的品牌中，如何建立真正的品牌竞争力?在论坛上，林凡秋分享了都佰城的做法——找到问题的本质，重构产业价值链并获得品牌化竞争优势。

　　中国运动地坪市场的需求十分庞大，在中国有超过50万所校园，超过100万个运动场地(操场、篮球场、羽毛球场等)，除了每年都有大量新建运动地坪的需求，还有每年各省市集中更新翻建的数万个运动场地项目。这些项目足以养活二十家以上销售额超过十亿的体育运动地坪公司，而目前行业发展形势并不乐观。“原本有一定规模向好发展的企业也在急速衰退，营收和利润都在双下降，这是个集体现象，没有企业可以独善其身。”林凡秋说。

　　2020年初，都佰城DPU跑道团队预判到这个行业走势后，大量收缩在公办学校领域的业务竞争，聚焦国际学校、优质民办学校和一线城市全民健身运动场地的建设，尤其专注于幼儿园DPU儿童专用防护地坪技术的发展，让巴斯夫和都佰城DPU跑道品质始终保持行业领先。在延伸的业务领域，DPU运动地坪焕发出强劲的品牌生命力。

　　在运动地坪行业砥砺前行的几年中，都佰城在DPU材料创新、标准化建设和产业链质量闭环管控等环节始终积极作为，为行业注入了一剂强心针，都佰城用自我驱动和持续成长带动了一批优秀企业积极向好的发展。尽管持续的疫情打乱了很多企业向好发展的节奏，林凡秋认为，“行业面临高质量发展的重要拐点，企业对产品品质的坚守、对项目质量的坚持尤为重要。聚焦区域，聚焦细分领域，与行业材料商、施工商形成有效的合作与互补关系，共同耐心地将跑道品质控制好，这是企业的未来，也是行业的希望。”