太阳能路灯行业的品牌之争，就是营销手段的竞争。随着时代的发展，太阳能路灯企业渐渐摆脱纯价格战的粗放式营销路线，转向更具个性化的多样化营销，竭力寻找契机拉上关系网，不断刷新着行业的传统营销套路。
借品牌形象力量做好营销
实际上，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，各个行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，太阳能路灯行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，太阳能路灯企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。对于太阳能路灯企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想是企业统筹全局的战略方针与核心。
太阳能路灯企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在太阳能路灯市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。
多元化方式促销产品
改革开放之初，中国市场营销渠道比较趋向单一化，随着市场化进程的加速，具有较强品牌力的太阳能路灯企业开始从单一渠道到多元渠道的转型，逐渐地营销渠道多元化被企业所接受和认可，很多太阳能路灯企业开始进行渠道多元化的探索，取得了不错的市场业绩。
营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚，迎合了企业的细分市场战略和差异化战略，对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。随着营销渠道多元化策略的普遍使用，也带来了许多市场问题，比如渠道冲突、利益分配问题、渠道管理与控制、渠道成本增加等。不过，只要运用得恰如其分，营销渠道多元化策略还是企业营销渠道创新的一有效工具。
