近年来，太阳能路灯市场竞争愈发激烈，产品同质化也日益严重，追根究底是因为行业创新意识缺乏，还有就是技术不过关。在面对转型期，太阳能路灯品牌只有产品质量过硬、掌握核心科技并且不断创新营销方式，才能在激烈的市场竞争中谋得长远发展。
一、精准定位 品质领先
太阳能路灯品牌在一开始就要围绕专业研发、生产制造、销售家用、商用等方面进行精准定位，根据定位完善自己的产品。要知道，产品的“品质与质量”是企业的生命力与生命线，企业要对产品品质精益求精，不断挖掘消费潜力，满足消费需求。太阳能路灯品牌可以通过内部经营管理、研发投入、技术创新、品质管控、营销多元化、品牌深度传播等方式，引导加盟商与消费者，逐步改变销售与消费习惯、带给消费者全新认知。
二、产品创新 节能先行
随着90后人群成为主力消费群体，他们更加注重太阳能路灯个性、舒适、安全、绿色节能、高端化的特质，因此，太阳能路灯品牌在产品创新方面，要更加注重围绕这些特质来提升用户体验。企业要善于利用技术研发中心，加强自身建设，从而引领市场潮流，生产出独特的太阳能路灯产品。因此太阳能路灯品牌要始终秉承以用户需求为发展要点，从用户实际角度出发，真真切切满足用户，包括产品的智能化操作、本身的安全性、绿色节能环保等等核心诉求。
三、营销创新 渠道变革
随着市场竞争环境的日益激烈，太阳能路灯品牌应顺应时代的发展，主动走出去，为太阳能路灯代理加盟商开辟更多的销售机会。太阳能路灯品牌可以开展跨界营销，围绕线上线下、工程团购制定不同的销售方式，通过会议营销、活动促销、赠品促销、价格促销、家电品牌联盟促销等不同方式进行主动销售，实现整体渠道变革。而在营销网络建设上，要不断强化三、四线市场的销售优势，同时继续加大一、二线市场的整体布局，开展多渠道、多通路销售做到网络覆盖，使之满足不同消费者与渠道通路的需求与销售。
在品牌宣传投放上，可以通过央视电视媒体、户外、路牌、墙体、公交广告、新兴网络等一系列的传播树立起品牌高端形象，让众多代理商与用户更直接的关注到企业品牌文化与企业核心特色，为企业迈在整个国内市场的运营，打下了良好的基石。
总的来说，太阳能路灯市场的发展潜力还很大，因此太阳能路灯品牌需要需要根据市场的变化不断做出调整，实现品牌、销量的双提升，以最好的发展姿态一起推动太阳能路灯行业的发展。
