拓展市场，抢占市场先机，是整个太阳能路灯行业面临的一个渠道下沉的问题。企业不应该再墨守成规，要打破过去的一些经营理念，在拓展招商渠道时，以考虑代理商的利益为出发点，加盟代理时，很多代理商或许更愿意先一分钱不出，卖出去产品然后再付款，这更能体现一个企业给代理商的安全感和对自身产品的一种信任。太阳能路灯企业想发展，就必须要突破，无论是在产品质量上，还是在招商加盟政策上。只有真心对待代理商，代理商们也会以高销量来回报企业。
提升品牌实力
如今，随着我国经济的发展，资讯日益发达，通讯更加畅通，代理商能够更加深入的了解全国太阳能路灯市场及格局，太阳能路灯代理商更希望加盟品牌知名度高、广告支持大、服务体系完善的品牌。另外，在消费者潮流更迭不断加快的今天，任何企业都无法通过单一品牌或产品系列稳固市场，因此，太阳能路灯企业需要持续的新产品研发能力、持续的品牌创新和战略意识，为代理商提供持续的商业价值，从而实现“双赢”。
确保产品质量
在这个供过于求、产能过剩的行业，没有消费者会为甲醛、重金属等超标的问题产品买单;即使买单，当问题暴露，那么伤害到的就是代理商和厂家辛苦建立的商业信誉和品牌知名度。因此，面对当下的市场环境，环保太阳能路灯等产品的推出，既是厂家，更是代理商的一次良机。因为环保产品意味着厂家产品稳定的高品质、意味着厂家完善的生产服务体系、意味着厂家卓越的企业实力及品牌影响力，对于太阳能路灯代理商来说，选择无疑变得更加轻松，成功也变得轻松。
建设服务体系
当太阳能路灯代理商代理了企业的品牌，双方就成为了利益共同体，企业必须在生产体系、营销体系、广告体系、售后体系等服务系统上给代理商足够的支持，否则“画饼充饥”无异于灭亡。的确，在这个信任普遍缺失的环境下，服务的完善显得尤为关键，这不仅在于太阳能路灯制造端的规范和提升，更在于有望重塑产业价值与行业公信力，重建企业、卖场、代理商三者之间的信任，让太阳能路灯业持续助推我国和谐社会的进步。
企业的发展离不开代理商的宣传，代理商的盈利成功背后也离不开企业，太阳能路灯行业“开店就能赚钱”的日子已经一去不复返，企业只有加强自身实力的建设，注重产品、服务等方面的完善，才能吸引代理商加盟，才能让代理商赚钱，在这个太阳能路灯行业高速发展的市场下，只有强强联手，才能做得更大更强。
