经济新常态下，小家电市场竞争越发激烈，而企业要开拓市场，首先就要有相应的渠道网点，这是将产品成功打入新市场的前提条件。因此，招商工作始终是小家电企业发展的重中之重。现阶段，谁能在招商上取得突破，谁就有更多的机会去开拓新市场。
首先，在区域市场建立“根据地”
现在小家电企业所处的环境越来越严峻，许多企业都面临着市场竞争的考验。而在发展所面临的众多难题中，招商难是一大顽疾。小家电企业如果要改变这样的现状，就必须有针对性地解决招商难题。避免一昧的追求代理商数量。要知道小家电招商代理工作欲速则不达，这是一个不断积累，逐渐完善的过程。在招商的过程中，小家电企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以某地为营地，将现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞争优势，建立“革命根据地”迅速做成当地有影响力的品牌。再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩大，这样才能保证新开发的市场尽可能成功。
其次，品牌思路迎合年轻消费群
品牌林立的小家电行业，却并没有一个真正意义上的领头人。部分小家电企业开辟全新思路，不再停留在小家电行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，而是将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。小家电企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣，得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。
最后，产品生产满足市场差异化
俗话说得好：人无我有，人有我优。这才是企业的成功之道。商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而小家电企业要想成功招商，就要让自己的商品能更好的满足消费者需求。试想，小家电企业产品的独特卖点若能让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮，又怎么会吸引不了经销商?
招商成功不在一时，这是一场长久的战役。小家电企业若能把握到招商的要点，何愁大事不成?
