目前，很多行业都存在产能过剩的问题，而中国烟机行业的产能过剩在同质化严重、质检标准更严格的情况下，产能过剩更为凸显。由于长期的高速成长，烟机企业界没几个人把市场竞争的基本规律当回事。而当产业远远供大于求时，只有回归市场规律，才能使结构趋于平衡。
烟机市场的需求总量不变
在产能过剩的情况下，市场规律告诉烟机企业的第一个方法是扩大需求。但相对于产能的扩大，需求的扩大是难以跟上的，依靠大规模投资需求拉动，所有烟机企业都赚钱的时代可能一去不复返了。何况烟机产品是大宗耐用商品，消费者的购买力和需求总是有限的，依靠投资和出口拉动也是有个效用递减规律，因此，对于烟机的大企业而言，指望大环境无限制的需求增加来摆脱困境是根本不现实的。
在竞争中脱颖而出
既然烟机市场的需求总量没法改变，那么只有通过竞争淘汰来使行业归于平衡。这首先就是要淘汰效率低下，不符合消费者需求的烟机企业。没有淘汰就没有真正的进步，因此，烟机行业发展到现在，真正的洗牌期也许才刚刚开始。对于习惯了依靠资料优势和需求拉动环境下经营的企业而言，未来必然是个分水岭。
竞争就需要真正的经营管理能力，需要真正的效率提升，需要真正的创新。只有不被淘汰才有未来。在如今的互联网大环境下，很多人认为互联网改变了传统竞争，但其实互联网只是技术和工具，他改变不了市场竞争的基本规律，就互联网业本身，也是受基本市场规律的影响。所以，在新环境下，烟机企业营销的主要任务将是如何开发消费者的需求，通过有效的手段使得企业营销效率提升，从而领先竞争对手，并最终获得竞争优势。
