当下，一个企业只是仅仅靠产品与品牌立足市场是不够的，企业还需具有竞争优势的营销手段。随着市场竞争的加剧，油漆行业催生出形式多样的营销手段，其中“情感营销”被打得尤其火热，具有先见之明的著名油漆品牌也学者“卖思想”，以应对消费群体转变的难题。
改变营销战略 著名油漆品牌以“卖思想”实现转型(图片来源于网络)
著名油漆品牌的“情感营销”与“卖思想”
“情感营销”，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
“卖思想”，小编理解的是油漆企业挖掘消费者心理需求，通过“情感营销”晓之以情、动之以理的方式向消费者传达所卖产品的特点、用途，拉近与用户间的距离。
卖思想是油漆企业统筹全局的战略方针、核心
对于一个油漆企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。油漆企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。
典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。
任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。
著名油漆品牌如何实现“卖思想”
企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在油漆市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。
油漆企业通过市场细分，可以从众多消费者中挑选小部分人作为目标客户群。认同企业，便是油漆企业需要服务的那批消费者群体，并为他们提供完整产品。
现在的消费者大多是80、90后群体，他们的购买理念也与以往大有不同，油漆企业就需改变营销战略，以“卖思想”实现企业的华丽转型。
