随着饮水机市场的竞争不断深入，渠道建设越发成为衡量企业竞争力的关键所在。不过，饮水机终端竞争已经不能再依靠简单的铺网延伸触点，渠道革新将考验饮水机企业经营市场的精细功夫。
渠道下沉至三四线市场是大势所趋
近几年来，主流饮水机企业均展开全面的渠道变革。此前通过急剧扩网来提升销量规模的粗放模式已被抛弃，饮水机企业开始更注重建设更稳健的渠道体系，通过提升销售和服务质量来提升经销商效益。
而渠道加速向三四线市场覆盖仍是大势所趋，但在这个过程中，主流饮水机厂家也已经着力提升小店的质量，全面夯实终端竞争力。
饮水机企业扩张需在营销方面下苦功
在大家居和城镇化潮流下，越来越多的饮水机企业开始以三四线城市乃至县镇作为市场扩张主攻方向。然而，不同地域的消费者，消费观念肯定会存在差异，在一线城市广受欢迎的产品在三四线城市的市场未必能受青睐。这就如业内人士常说的那句，“如果市场接受度不高，那就努力营销“一样，饮水机企业扩张时需在营销上下苦功。
大体上，三四线市场消费者品牌意识相对较弱，对产品技术认知不够，面对众多中小饮水机品牌，消费者很容易接受低价策略。扩张饮水机企业在保证价格基本满足这些消费者的基础上，必须将品牌作为一个营销卖点，突出品牌优势，提升市场接受度。
其次，加强执行力，落实营销过程。三四级市场具有分散性，在一场营销活动过程中，营销的相关宣传物料有时无法及时有效到达销售终端，营销活动的相关信息更是无法及时到达终端顾客。扩张饮水机企业需要在终端加强执行力，保证营销活动有效果。最后，做好营销后续工作。跟踪调查消费者对产品的意见，并做好相关的售后服务。
