聚焦Z时代，品牌怎么和这届年轻人玩在一起?

　　无论是消费观念还是购买能力，显然当下的年轻人是绝对的主力人群。根据OC&C《无国界的一代》研究报告显示，Z世代目前已占全球人口的30%，在中国这一数字约为22%，而他们的消费开支已经达到4万亿!2021年城市消费的每100块钱有70多块钱或者更多是年轻人花出去的。

　　对各大品牌而言，迎合年轻用户的喜好，赢得他们的青睐至关重要，品牌年轻化也因此成为了品牌营销的重点。面对Z时代的消费群体，品牌如何才能找到属于自己的营销跑道?

　　01 品牌年轻化在于内核的年轻化

　　品牌年轻化，不仅仅是品牌面貌的年轻，更是品牌内核的年轻。消费者嫌弃的不是旧品牌，而是嫌弃不符合时代潮流的旧思维，无法跟消费者与时俱进并且不开放的品牌，就是旧品牌。所以品牌要摒弃自身的旧思维，不断更新和丰富品牌内核。

　　举一个翻车的例子。KFC将原来慈祥的老爷爷形象换成了酷大叔的形象，虽然年纪、外形看起来都年轻了，但这个形象横空出现，前无铺垫，后无人物营销，只给消费者带来了短暂的视觉冲击，并没有让其产生情感上的认同，不被市场所接受也在情理之中。幸好KFC懂得及时止损，没有马上投入市场，及时挽回“颜面”。

　　02 品牌年轻化在于态度年轻化

　　品牌的年轻化，一定要从品牌的核心精神和态度入手，形成年轻的品牌价值观，去发现目标消费群的价值需求，找到一个能在你们之间产生共鸣的态度，让他们对品牌产生认同。这种社会价值观不仅可以适用于年轻消费群众，同样也会帮品牌吸引到其他不同年龄段的消费者。毕竟，态度这种东西真的与年龄无关。

　　市场上不乏明确价值主张的品牌slogan，以keep的“自律给我自由”为例。此句slogan触碰到运动精神的内核，彰显年轻人的运动意志和精神，也简短易记。自律与自由看似相反，又互相联系。人们无数次地用这句话，作为激励自己追求自由的座右铭。

　　03 品牌年轻化在于对年轻人的洞察

　　超级痛点就是超级洞察，而洞察就潜藏在平凡的日常中，是消费者没有被满足的需求与渴望。要清楚认知“消费者事实”与“消费者洞察”的区别，事实只是表征，而洞察具有撬动渴望的力量。洞察消费者需求是每个品牌的必做功课，产品本身更要引起消费者同频共鸣，否则再好的营销活动不过是纸上谈兵。

　　对年轻人的洞察最深刻的还是天猫超市。作为电商一线品牌，天猫超市基于对年轻消费者的精准洞察，融合消费升级的大背景趋势，率先提出“生活进化论”，进行“好的生活不止一种”的生活观倡导，通过一系列探索性的创新营销，引起消费者情感共鸣。

　　喜新厌旧是人的天性，但不要忘了，渴望天长地久也同样是人的天性。形式可以不变，不变的是人们对美好生活的向往，因此，品牌要挖掘超级痛点，探索产品概念创新与广告推广创新的一体化可能。

　　04 品牌年轻化在于对年轻人的粘性

　　品牌年轻化关键在于精准触达，加强与Z时代的关联度。根据《Z世代洞察报告》，B站、抖音、小红书排在最常用APP前列，是Z世代的聚集地。做得好的品牌纷纷开辟“小号”，无缝融入年轻人的世界。

　　益达将“嚼出我的范”品牌理念多维度扩散在微博、抖音、B站平台上，吸引年轻人对“有范”的兴趣，创意有趣的“万物皆在嚼”延深至古今中外名人、萌宠、二次元等多元化领域，让用户感受到，益达不仅仅是零食，还是陪伴用户身边，提供乐趣的好朋友，以此为着力点，为品牌活动积累强大的流量池。

　　尾声

　　成功的品牌年轻化，不仅能够让品牌焕发新生活力，同时能够达到留旧拉新的效果，因为品牌年轻化在内涵上拥有了更多层次，在价值观上贴合新生代消费者，在品牌的初心上仍有所保留，可以照顾老客户。

　　品牌年轻化，需要兼顾感性与理性，使其达到一个平衡，既要满足消费者在品质、价值观和情感上的需求，又要传达出自身内涵，促进品牌传播，在市场上长盛不衰。

　　值得注意的是，市场上大多数品牌将品牌年轻化简单定义为迎合年轻人，由此翻车的例子数不胜数。

　　品牌年轻化是一项战略性的系统工程，单套产品和传播创意还不够，品牌营销最重要的是落地跟进，所以，品牌营销应交由专业团队打造。

　　如果您希望用最少的钱，实现品牌的年轻化;

　　如果您希望用最少的钱，获得最大营销效果;

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