出门右拐，走“小而专”的品牌发展之路

　　盛世经典从事品牌策划行业16载，常常遇到“大而全”的企业，“大而全”的目标客群，“大而全”的市场，“大而全”的产品，“大而全”的渠道……好像只有“大而全”才能让“市场不做窄”、“利润最大化”，实现企业长期发展，但事实真的如此吗?

　　国酒光环的茅台拓展产品线，推出“茅台啤酒”产品，不仅没在啤酒市场分一杯羹，反而最终被雪花收购，黯然退场;恒大集团在主营业务地产上拓展了旅游、快消、农业、乳业、食品、体育等一系列业务，但多元化的发展并没有让恒大越做越大，反而让其危机四伏，负债累累。

　　反观，“小而专的企业”，从窄市场做宽了，获得了利润的最大

　　比如：叮叮懒人菜凭借一个“老坛酸菜鱼”单品，不仅卖出了100亿销售额，更从 2017 年到 2020 年获得四轮融资，成为了预制菜行业的明星品牌。

　　2015年3月份统一集团推出的一款名为“小茗同学”的冷泡茶饮料，以冷泡工艺，充分释放茶叶中的茶氨酸，使茶清爽甘甜不苦涩，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号，迅速受到年轻人的喜爱。

　　Roseonly，作为一家网络花店，其实生存环境并不乐观，无论是实体花店还是电商网站，竞争都十分激烈。可roseonly用一句“一生只爱一人”的承诺，精巧地区分出“信奉忠贞爱情的高端用户”这样一个群体。

　　所以说，在这个全民创新的时代，企业经营也需要“断舍离思想”。面对“大而全”的品牌世界，“小而专”的产品和服务更容易击中消费者的痛点，更具发展前景。

　　那么，企业经营该如何聚焦“小而专”呢?

　　一般说来，大企业只能用大众化产品来满足大众化市场的需求，不可能按照特殊需求去做小众化处理。这就为中小企业创造了机会，它们可以专攻被人忽视、无人顾及的小众市场，把小市场做深，做透。因此，品牌策划专家——盛世经典建议：企业经营可以通过“细分赛道”来实现“小而专”。

　　比如细分人群、细分品类、细分渠道和细分市场等，这种细分又称为“聚焦”。聚焦是为了在短时期内，在局部地区形成相对优势，成为小池塘中的大鱼，成为某一个细分市场的老大，这样才能建立根据地，逐渐壮大自己。

　　01 市场聚焦

　　选定一个细分市场，特别是高端市场进行精耕细作，从大众化市场转向小众化市场。

　　例如：之前以平民蛋糕著称的好利来公司推出了“黑天鹅蛋糕”，这是专门针对中产阶级上层和富裕阶层的高端品牌，最便宜的小蛋糕也在400元左右，大多数都是千元级的。这种市场聚焦战略，让好利来蛋糕继续锁定小康阶层和中产阶级下层客户，而用黑天鹅蛋糕来锁定高端市场，用市场细分的方式对目标客户群体做了精准定位。

　　02 产品聚焦

　　做一款或者两款拳头产品，就像苹果手机一样，不以数量和品种制胜，而是把一个产品做到极致，在竞争激烈的市场中成为霸主。

　　例如：宇龙是以传呼机设备起家的，后来传呼市场不行了，然后转战到PDA市场，后面又转到手机市场。一开始它也像波导、TCL等厂家一样，什么手机流行就做什么，但尝试后发现这条路行不通。经过与客户的深入沟通，它发现中国联通建立CDMA网络后，对于如何推广CDMA业务很头痛。于是，宇龙先后提出了双模手机和双待手机的概念，开创了双模双待手机市场，并成为了这一领域的领导者。

　　03 地域聚焦

　　锁定一个特定的区域，根据这个区域的特殊情况进行特殊处理。

　　例如：在20世纪90年代早期进入中国之初，三星在中国各省市都设立了销售处，但三星很快发现小城市的客户收入不足以购买三星的产品。2000年，三星决定把它的业务重点完全放在北京、上海和广州，从此成功地重新将自己定位为中国的高级品牌。三星就是用这种地域聚焦的策略，更清晰地了解了中国客户，并开始有选择地在某些城市重新设立市场销售处，重新进入中国内地。

　　大路很宽，因为走的人太多，也许并不容易到达终点，窄路看似崎岖，但走的人少，反而更容易到达终点。所以，对于企业来说，不必追求面面俱到，只要细心挖掘市场，以精准的市场定位和品牌定位，找到合适自己的突破点并其做到极致，打造“小而专”的个性化产品，便能在市场赢得一席之地。

　　大企业有大企业的活法，小企业有小企业的活法，我们不需要在同一条赛道上拥挤。这个世界应该是百花齐放的、多元的，中小企业也能在拥挤的市场中找到自己独特的价值。

　　盛世经典——中国品牌营销策划专家，以专业的宣传推广实力为中小型企业提供品牌基础策划、产品基础策划、品牌高度塑造、营销传播策略、品牌视觉设计、营销团队培训等全方位一站式的品牌营销策划服务，为你提供定制化的品牌策划，让你的品牌走上“小而专”的发展道路。