以转化为目标的软文营销应该如何让消费者上头

　　传统的广告宣传以“曝光”为主要目标，而软文营销则是以“转化”为目标，通过软文产生认知输出，占领消费者的心理，让他们“上头”地想起你的品牌和产品。你一定接到过各种销售电话，例如：“需要办信用卡吗?”“需要大流量套餐吗?”“游泳健身需要吗?””等等。但是对于这种直截了当的宣传语，观众的第一反应必然是抗拒的。但是，一篇好的软文，如果没有明显的宣传痕迹，或“营销属性”不明显，就不会让使用者产生抵触和厌恶，同时，它也会在精心设计的文案陷阱中，让使用者在阅读过程中无法自拔。那么，如何做好一篇软文呢?

　　1、运营：没有互动，就没有市场。

　　在当今传媒时代，互动已经成为品牌进行市场营销的必备手段。在互动性较强的平台上发表软文，如公众号、微博等，要注意在留言中的交互作用。在这个公众号里，一些大V的回帖率高达90%，当这个公号上线的时候，他们就会忙碌起来，挑选和回复，然后和读者们进行交流，或者是幽默，或者是回答问题。互动可以极大地提升用户对该品牌的积极参与，并维持其对该品牌的粘性，并以此来为其带来更多的私人流量。

　　2、配图：比文字更有魅力

　　一篇完整的文字软文，恐怕没几个人会喜欢，像素低、画质不够好的话也会显得不够精美，配图的作用就不说了，它不但能将文字分割开来，还能提升读者的阅读体验。

　　想一想，你看过的10 W多篇文章，哪个不是在照片上下了很大的工夫，找图、买图、P图、甚至是自己做图，都会给这篇文章增添不少色彩，而照片所占的空间更大、更吸引人，更能直接表达出内容，甚至有的作者还会把文字或部分或全部用图片呈现出来，让整个作品更加吸引人。

　　3、搜索引擎优化：要合理地设计关键词

　　如果想要进行SEO，关键字的排列是非常重要的，这样可以让使用者在搜索到相关的关键词时，更快的浏览这篇文章，这对百度等搜索引擎的排名也有很大的帮助。

　　4、付费推广：挑选最划算的

　　①传统的报纸媒介

　　在这个时代，报纸的传播强度已经大打折扣，而且没有二次传播的能力。不过，一些报纸也有一定的影响力。此外，由于与一些门户网站签订了内容使用协议，所以报纸上的文章也可以被网络媒介转载。在定价上，大部分都是按照字数来算的，一元到二十元一字，也有包租一版的。

　　②门户网站

　　在门户网站上发表的文章，最好是在首页和频道页面上都有展示和进入的服务。

　　在首页或者频道页面上，有一篇文章，可以让用户看到，价格稍微高了一点，但效果更好。

　　因为很多中小网站的编辑都是没有信息来源的，他们自己的消息，将会来自各大门户网站，所以，如果这篇文章足够的软，那么这篇文章的影响力，就会越来越大。

　　③社交媒体

　　与头条、小红书等KOL进行合作，这是很正常的事情，有大V帮忙转发、信任、支持，还会让大V试用自己的产品，发表自己的看法，从“中立”的角度来评价，这样才能在粉丝中产生更高的转化率。

　　除此之外，还有一些付费的渠道，比如垂直行业的新闻网站，在他们的专业和可靠的媒体的支持下，也起到了很好的作用。而且，想要花钱宣传软文，最好是通过发布平台来宣传，这样就不需要联系编辑、博主和自媒体了。

　　总之，大家在选择花钱的方式去做软文的时候，要考虑到宣传的目标和成本，最昂贵的未必就是最好的，最合适的才能起到最好的宣传作用。