随着照明市场竞争不断激烈，让很多照明企业都陷入危机中。其实，不管是品牌企业还是中小企业，在这种情况下想要缓解压力除了重视品牌知名度以及产品质量外，还应该注重细节，不断总结学习与发现，才能更好的发展自己，最终攻占市场。
第一、多参与配合厂家的活动
照明代理商要多参与照明厂家的培训课程等等，多与不同区域的代理商互动，交流经验。每个代理商都有自己的一套销售方式，集思广益，你会获得很多关于终端市场销售的技巧，另外厂家作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息作为代理商的你是很有必要的有所了解,其次、每个照明厂家都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道厂家的主要竞争对手，基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆;再次，可以获得更为系统的学习，因为随着照明市场竞争不断加剧，厂家正在不断完善自己的销售和服务体系。
第二、了解所在区域市场动态
第一点中已经提到了整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域市场动态主要要求：照明代理商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道;都要有个详细的了解，多去研究对手，了解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。
第三、要培养自己的独立自主
不具备独立自主的代理商通常有以下几类：第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的照明品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类我们通常称之为守株待兔式的代理商;作为代理商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势;打个比方格力空调都知道是空调行业老大，为什么没有垄断市场呢?所以作为照明代理商必须走出去才是王道。第二类、一些照明代理商埋怨厂家没有支持，据我所知，做得好的代理商都是靠自己的，照明代理商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠厂家扶持，厂家的扶持是短暂的，那样是不能维系您的长久利益的。
第四、要懂得合理的分配人员
照明代理商要执掌一个照明品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是照明代理商全部都要懂，什么都会做，而是要照明代理商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，照明代理商才能做好市场，我见到很多全能的代理商，甚至是做了很多年的代理商，反倒没怎么赚钱，没有调动好别人，就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了，自然做的顺利。
第五、树立自信凝结目标团队
照明品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。
俗话说，失败乃成功之母。所以要不断的总结经验，多学习，从细节开始做起各个角度去攻占照明市场，终能取得成功。
