智能化大潮来袭，传统装修公司的破局之路在哪?

　　随着人工智能、物联网、5G等技术的发展，在消费升级的趋势下，智能家居已成为80、90新消费主体的装修新宠。装修公司、全屋定制、定制家居等泛家居企业拥抱智能家居，将是其未来发展的主旋律。

　　家装的必然趋势——住宅需以人为本

　　随着人们的收入提升及生活水平的不断提高，对居家的概念已从最初满足简单的居住功能发展到注重对住宅的人性化需求。舒适、安全、便捷、居家办公、居家学习、在家中能迅速方便地与外界交流等，已成为人们的基本要求，以人为本的理念正被人们付诸实践。

　　智能家居的核心优势在于将家庭打造为舒适、便捷、安全且功能全面的人性化智慧生活空间，因此越来越受到市场青睐。例如，在国家力推人工智能教育进学校的时代背景下，将高端全屋智能+儿童 AI 编程教育整体解决的芯恒安智能家居5.0「ai玩空间」版，既满足家庭成员居家生活智能化的需求，还能满足孩子在家学编程、玩AI 的需求，逐渐成为新中产家庭的装修标配。

　　智能化——高端装修设计师比拼的新元素

　　不可否认，传统家装公司的高端客户正在流失。这部分购买力强的群体，正被专业的设计师事务所引流。这种个人工作室或设计师事务所具备给高端优质客户提供包括空间设计、陈设软装及智能一体化机电设计等更有设计高度和技术含量的服务设计能力，且利润空间更大。而那些利润低、风险大、工期长的基础装修部分则委托传统装饰公司完成。

　　在装修市场同质化竞争日益激烈、家居智能化成为高品质家庭的必然之选的行业状况下，家装设计与智能家居的完美融合，无疑成为高端设计师层面比拼的新元素。要想赢回高端客户，拥抱智能家居是必然趋势。

　　合作原则：以用户需求为中心，平等互助实现共赢

　　在家装升级的市场现状下，双方合作的优势明显。智能家居集成商借助装修公司及设计师的渠道、人脉，可直接触达C端消费者;装修公司及设计师借智能家居可扩充产品体系、以差异化提升行业竞争力、获得更高的客单价。

　　当然，业主具备智能家居需求是合作的基础，同时设计师的引导和推荐也至关重要。因此，智能家居集成商需提前对装修公司方面进行系统的培训，让对方更全面地了解智能家居的应用及市场推广。

　　智能家居集成商与装修公司的合作，应以平等互助为基础。如果厂商或集成商单纯为了推销产品一味有求于装修公司和设计师，往往造成被动局面，使得免费安装在装修体验厅中产品成为摆设。